Kuorma-autot
Vaihtaminen dieselistä sähkökuorma-autoihin vaatii muutakin kuin eri polttoainetta – siihen tarvitaan usein myös erilaisia rahoitusratkaisuja. Olennaista on löytää taloudellinen kumppani, joka voi tarjota joustavia vaihtoehtoja siirtymän helpottamiseksi ja riskien minimoimiseksi.
Samoin kuin perinteisten dieselkuorma-autojen kohdalla, myös sähkökuorma-autojen ostossa on saatavilla useita rahoituskumppaneita. On kuitenkin ratkaisevan tärkeää, että he ymmärtävät sähköajoneuvoihin liittyvät erilaiset kustannukset, jotta he voivat mukauttaa ratkaisujaan tehokkaasti.
Miksi sähkökuorma-autojen rahoitus poikkeaa dieselkuorma-autojen rahoituksesta?
Korkeammat ostohinnat, alhaisemmat käyttökustannukset ja epävarmat jäännösarvot ovat vain muutamia tekijöitä, jotka voivat vaihdella merkittävästi siirryttäessä sähkökuorma-autoihin. Nämä erot voivat muuttaa täysin perinteisiä kokonaiskustannuslaskelmia, mikä usein edellyttää vaihtoehtoisia rahoitusvaihtoehtoja.
"Kuten monet tietävät, tärkein ero on paljon korkeampi ostohinta", sanoo Tim van Norden, Volvo Rahoituksen (Volvo Financial Services) Netherlandsin myyntijohtaja. "Tämä voi olla haaste monille yrityksille, koska sähkökuorma-autoon sijoitetun pääoman tuotto saadaan tyypillisesti ajoneuvon koko elinkaaren aikana." Tavoitteenamme on löytää yhdessä asiakkaan kanssa ratkaisu, joka on edullisempi ja sopii paremmin heidän liiketoiminnan kustannusrakenteisiin."
Tavoitteenamme on löytää yhdessä asiakkaan kanssa ratkaisu, joka on edullisempi ja sopii paremmin heidän liiketoiminnan kustannusrakenteisiin.
Miten hankintaan voi integroida tukia ja kannustimia?
Monilla markkinoilla hallitukset tarjoavat erilaisia kannustimia ja tukia sähkökuorma-autojen hankinnan rahoittamiseksi. Näiden tukien hakemiseen liittyvät byrokraattiset menettelyt voivat kuitenkin vaatia paljon aikaa ja vaivaa. Jos asiaa ei käsitellä oikein, on olemassa riski, että yritys joutuu maksamaan korkeita lainakustannuksia odottaessaan tukihakemustensa käsittelyä.
Tekemällä yhteistyötä sääntelymaisemaa ymmärtävän rahoituslaitoksen kanssa, on mahdollista integroida tuki saumattomasti ostoon.
"Asiakkaan niin halutessa voimme usein huolehtia tukihakemuksesta hänen puolestaan. Meillä on laaja kokemus valtion tukien hakemisesta, ja pystymme auttamaan koko prosessin ajan", Tim van Norden sanoo. "Asiakas voi sitten käyttää tukea kuorma-auton käsirahana, mikä selkeyttää koko prosessia asiakkaan kannalta."
Leasing vai laina – mitkä ovat niiden hyvät ja huonot puolet?
Monille yrityksille sähkökuorma-autot voivat näyttäytyä riskialttiina sijoituksena uuden teknologiansa vuoksi. Sähkökuorma-autojen jälleenmyyntiarvoon liittyy edelleen epävarmuutta, koska käytettyjen ajoneuvojen segmentti on vielä kehittymätön. Yksi vaihtoehto on vuokrata ajoneuvot.
Esimerkiksi Volvo Rahoitus tarjoaa kaksi ratkaisua. Ensinnäkin on olemassa rahoitusleasing, jossa asiakas ostaa kuorma-autot ja voi hyödyntää täysimääräisesti kaikkia saatavilla olevia tukia. Tämä vaihtoehto kuitenkin tarkoittaa myös kaikkien jälleenmyyntiarvoon liittyvien riskien kantamista. Vaihtoehtoisesti asiakkaat voivat valita käyttöleasingin sekä vuokrata kuorma-autot Volvo Rahoitukselta ja palauttaa ne määrätyn ajan kuluttua. Vaikka tämä tarkoittaa, että he eivät voi hyötyä valtion tuista, se antaa heille mahdollisuuden välttää ajoneuvojen jäännösarvoon liittyviä riskejä.
Tutkimme käyttöön perustuvia liiketoimintamalleja, joiden avulla asiakkaat voivat paremmin yhdenmukaistaa kulunsa tulojensa kanssa.
Mitä eroa on sidonnaisella rahoitusyhtiöllä ja perinteisellä pankilla?
Volvo Rahoituksen kaltainen sidottu rahoitusyhtiö on tytäryhtiö, joka tarjoaa rahoitusta ja palveluita emoyhtiönsä tuotteille. Heidän ensisijainen etunsa on laaja toimialaosaaminen, markkinaymmärrys ja kyky räätälöidä ratkaisuja asiakkaiden ainutlaatuisten tarpeiden ja haasteiden mukaan. Perinteiset pankit taas keskittyvät tyypillisesti yksinomaan yrityksen taloudelliseen tilanteeseen ja lainanlyhennyskykyyn.
”Myyntihenkilöstömme tekee tiivistä yhteistyötä Volvo Trucksin kanssa, koska kuulumme samaan konserniin”, Tim van Norden sanoo. "Tapaamme potentiaalisia asiakkaita henkilökohtaisesti, koska haluamme todella ymmärtää jokaisen asiakkaan ainutlaatuiset olosuhteet.
Tämä lähestymistapa auttaa meitä räätälöimään ratkaisuja, joiden avulla he voivat siirtyä sähkökuorma-autoihin." Nämä kuorma-autoteollisuutta koskevat näkemykset antavat Volvo Rahoitukselle myös valmiudet kehittää uusia rahoitusratkaisuja, jotka sopivat paremmin sähkökuorma-automarkkinoille.
"Näkyvissä on tilanne, jossa yhä useammat yritykset haluavat käyttää kuorma-autoja, mutteivät välttämättä omistaa niitä", sanoo Anders Carlander, joka toimii liiketoiminnan kehityspäällikkönä Volvo Rahoituksella. "Siksi tutkimme käyttöön perustuvia liiketoimintamalleja, joiden avulla asiakkaat voivat paremmin yhdenmukaistaa kustannuksensa tulojen kanssa."
Sähkökuorma-autojen tarjonnan kehittyessä yhteistyö kokeneen ja alan kehityksestä ajan tasalla pysyvän rahoituspalveluntarjoajan kanssa voi olla asiakkaille yhä hyödyllisempää.
Lisätietoja saumattomasta siirtymisestä sähkökuorma-autoihin on osoitteessa:
- Miten sähkökuorma-autosta voi tehdä edullisemman?
- Kuinka varmistaa optimaalinen latausratkaisu sähkökuorma-autollesi
- Huoltosopimusten edut sähkökuorma-autoille
Volvo Rahoitus
Volvo Rahoitus ymmärtää, ettei kahta samanlaista yritystä ole olemassa. Siksi he luovat räätälöityjä ja joustavia tarjouksia, jotka on suunniteltu auttamaan jokaista yksittäistä yritystä kasvamaan ja menestymään.
